1981年的春天，剛從部隊(duì)復(fù)員的我滿懷著對(duì)未來(lái)的憧憬，帶著年輕人純真的夢(mèng)想踏入了當(dāng)時(shí)名為鄭州客車廠的宇通。在進(jìn)入宇通的最初九年里，我從事過(guò)木工、噴漆工、扳金工、車間副主任等工作，歷經(jīng)磨練，嘗盡酸甜。也就是這一路的摸爬滾打，使我漸漸懂得了作為一位宇通人的責(zé)任與光榮。
1990，我被抽調(diào)到銷售科負(fù)責(zé)回收欠款，這對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)新的開(kāi)始。當(dāng)時(shí)銷售科只有三間辦公室，一間維修室，一條外線電話，兩條內(nèi)線電話，僅有的四個(gè)業(yè)務(wù)員分別負(fù)責(zé)全省的東西南北四個(gè)地區(qū)。一切都處在稚嫩的萌芽階段，就等著吸足了陽(yáng)光雨露后一個(gè)勁兒地茁壯生長(zhǎng)。那時(shí)宇通四百多臺(tái)客車的年產(chǎn)量和每輛車5.4萬(wàn)元的最高售價(jià)都是今天難以想象的。因此站在宇通籠罩著輝煌光芒的今天回憶那些往昔的種種，不免使人慨嘆這些年來(lái)宇通翻天覆地的變化，慨嘆之余，更多的是作為宇通人的自豪。
事物結(jié)構(gòu)的適當(dāng)變化會(huì)使事物產(chǎn)生質(zhì)的飛越，而1994年就是這樣一座矗立在宇通發(fā)展史上的里程碑式的一年，那一年的宇通迎來(lái)了一場(chǎng)大刀闊斧的改革。包擴(kuò)我在內(nèi)的業(yè)務(wù)員一下增加了20多個(gè)。帶著全公司職工的希望，領(lǐng)導(dǎo)囑托，我們奔向全國(guó)的各個(gè)省市開(kāi)始了第一次推銷，當(dāng)時(shí)我選擇了祖國(guó)最西南的省份云南，那里山高且路險(xiǎn)。頗具調(diào)侃意味的
"云南十八怪"中的 "火車沒(méi)有汽車快"就生動(dòng)而準(zhǔn)確地描述了那里極為不便的交通情況。
在這個(gè)基本靠公路運(yùn)輸?shù)氖》荩矣X(jué)察到了巨大的市場(chǎng)潛力，于是更加滿懷信心地開(kāi)始了我的第一次推銷。誰(shuí)知這第一次推銷就碰了一個(gè)軟釘子。在一家汽車站的機(jī)務(wù)處里，我恭恭敬敬遞上的廣告資料被一名處長(zhǎng)隨便找來(lái)的工作人員放在一邊，他連一眼都沒(méi)看就說(shuō)："我們每天都能收到很多推銷廣告，你們公司我卻從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，你到汽車站看到了吧，我們大部分都是用的揚(yáng)州客車。"
第一次的推銷就這樣以失敗告終。后來(lái)我接連20多天跑了十幾家運(yùn)輸公司沒(méi)有一家有意向接我公司的客車，多次的打擊使我垂頭喪氣。然而就在躊躇的志氣將要被磨光時(shí)，一次傳奇的經(jīng)歷使我放棄了這種老套的推銷，不禁感嘆著"前方是絕路，希望在轉(zhuǎn)角"。那天，我在瑞麗的大街被一名熱情的拉客司機(jī)所吸引，在和他的攀談中，我告訴他我是推銷客車的，并介紹了公司的情況。那位熱情的司機(jī)便告訴我他們公司正準(zhǔn)備買(mǎi)車，并說(shuō)可以介紹我到他們公司看一看。對(duì)于這個(gè)來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，自然被我緊緊抓住了。在司機(jī)的介紹下我和那家小公司的經(jīng)理見(jiàn)了面。在經(jīng)理抱怨揚(yáng)州客車廠的服務(wù)態(tài)度不好，接待也不熱情時(shí)，我趁機(jī)把我公司的情況介紹給經(jīng)理，并列舉了諸如到鄭州接車時(shí)我公司派車接送，免費(fèi)安排客戶到少林寺游玩等一系列為客戶著想的周全服務(wù)。就這樣，我使這位經(jīng)理下了到鄭州看一看的決心。我懷著無(wú)以言表的喜悅，忘記了一個(gè)月來(lái)的辛苦疲勞，迅速趕回公司等待著貴客到來(lái)。那年10月的鄭州秋高氣爽，第一批云南保山的5臺(tái)ZK6980型客車順利出發(fā)。我第一次的推銷成功，就像一塊叩門(mén)磚，敲開(kāi)了那以后我的推銷生涯。嘗到第一次成功的甜頭后，我多次采用這種自下而上的方法并獲得成功，到年底我已銷售了36臺(tái)客車。我最得意是，我創(chuàng)造了建廠以來(lái)銷往省外最大一批15臺(tái)車的記錄。在以后幾年里我都圓滿的完成銷售任務(wù)。
后來(lái)雖然由于身體原因，我于1998年我離開(kāi)了我深愛(ài)的銷售崗位，但我深信，無(wú)論我現(xiàn)在在宇通這一大舞臺(tái)上扮演什么樣的角色，都是宇通的一瞬縮影。一滴水珠反射了整個(gè)海洋，許許多多與我一樣的宇通人為宇通奉獻(xiàn)青春，撒下血汗，一路歷經(jīng)風(fēng)雨和彩虹,并在這朝陽(yáng)升起的時(shí)代為宇通鋪展開(kāi)一片光閃閃的未來(lái)!
|
