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    福田汽車(chē)公司近日對(duì)外發(fā)布的一季度產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)顯示：2009年一季度福田汽車(chē)?yán)塾?jì)產(chǎn)銷(xiāo)汽車(chē)124650輛，完成年度計(jì)劃近30％，穩(wěn)居中國(guó)商用車(chē)行業(yè)首位，并且已經(jīng)連續(xù)3年位居商用車(chē)行業(yè)首位。

    2009年一季度，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)出現(xiàn)了兩極分化的情況，盡管在各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策的積極刺激下，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在金融危機(jī)背景下一枝獨(dú)秀。然而在整體增長(zhǎng)的情況下，乘用車(chē)和商用車(chē)行業(yè)卻出現(xiàn)了背離：乘用車(chē)受惠于行業(yè)政策增速已高于行業(yè)平均增速；而商用車(chē)增速則下降，除貨車(chē)受經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的預(yù)期使?jié)撛谫?gòu)買(mǎi)力得到釋放從而出現(xiàn)了11％的增長(zhǎng)外，其余車(chē)型均出現(xiàn)下降，根據(jù)行業(yè)內(nèi)一季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，整個(gè)商用車(chē)行業(yè)銷(xiāo)量有所下滑，許多汽車(chē)企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)；與之形成鮮明對(duì)比的是，以商用車(chē)為主的福田汽車(chē)一季度終端銷(xiāo)量達(dá)到12.5萬(wàn)輛，穩(wěn)居商用車(chē)榜首。

    此外，由于汽車(chē)下鄉(xiāng)等政策對(duì)貨車(chē)銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用也還沒(méi)有充分顯現(xiàn)，因此商用車(chē)行業(yè)一季度產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)并不樂(lè)觀。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一季度我國(guó)乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別為187.50萬(wàn)輛和199.57萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)4.45％和7.81％；而商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別為69.26萬(wàn)輛和68.31萬(wàn)輛，同比則下降4.38％和6.13％。

    在商用車(chē)行業(yè)整體低迷的局面下，福田汽車(chē)卻在危機(jī)中逆勢(shì)上揚(yáng)，各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)造了成立以來(lái)的最好水平。福田汽車(chē)一季度的良好開(kāi)局給市場(chǎng)偏冷的中國(guó)商用車(chē)行業(yè)帶來(lái)了一縷春色。

    新能源汽車(chē)和經(jīng)濟(jì)型卡車(chē)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

    福田汽車(chē)公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王向銀告訴記者：“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。福田汽車(chē)首季實(shí)現(xiàn)‘開(kāi)門(mén)紅’就是得益于有準(zhǔn)備。”

    王向銀說(shuō)，在戰(zhàn)略上，福田汽車(chē)2009年一季度持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向新能源汽車(chē)和經(jīng)濟(jì)型卡車(chē)這一高和一低兩個(gè)方向傾斜，從而使新能源汽車(chē)這樣的新業(yè)務(wù)逐步突破市場(chǎng)，并獲得了良好的市場(chǎng)成長(zhǎng)性；而經(jīng)濟(jì)型卡車(chē)這樣的成熟業(yè)務(wù)能夠把握商機(jī)，盈利水平穩(wěn)定增長(zhǎng)。與此同時(shí)，為了能夠適應(yīng)二、三級(jí)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展需求，福田汽車(chē)又重點(diǎn)對(duì)時(shí)代、工程車(chē)、薩普等產(chǎn)品進(jìn)行了商品開(kāi)發(fā)，并進(jìn)一步完善了國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)汽車(chē)產(chǎn)品資源。這些舉措不僅切合中國(guó)目前特殊的市場(chǎng)需求，而且為福田汽車(chē)未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

    在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，通過(guò)跟蹤落實(shí)“北京綠色車(chē)隊(duì)”等項(xiàng)目，利用直銷(xiāo)加大了大客戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；此外，福田還加強(qiáng)了與央企、市屬國(guó)企等重點(diǎn)客戶的戰(zhàn)略合作，為了進(jìn)一步開(kāi)拓新能源汽車(chē)市場(chǎng)，福田圍繞全國(guó)13個(gè)試點(diǎn)城市成立了專(zhuān)項(xiàng)工作小組，積極跟蹤13城市采購(gòu)動(dòng)態(tài)，并借機(jī)推廣福田新能源客車(chē)，除了獲得北京800臺(tái)新能源客車(chē)大單外，還在濟(jì)南、大連、杭州、義烏等地均取得了卓有成效的市場(chǎng)突破。

    在戰(zhàn)術(shù)上則“未雨綢繆”，早在2008年第四季度，在市場(chǎng)需求冷淡、各大商用車(chē)廠商紛紛減產(chǎn)整修的情況下，福田汽車(chē)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)卻按“銷(xiāo)售淡季即為管理旺季”的工作思路，狠抓內(nèi)部管理、加強(qiáng)工人技能培訓(xùn)。同時(shí)，福田汽車(chē)根據(jù)以往的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和對(duì)國(guó)家一系列促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策的分析，認(rèn)為2009年第一季度將會(huì)是商用車(chē)的生產(chǎn)旺季。公司按照“謹(jǐn)慎但不保守”的原則，提前制定了2009年生產(chǎn)預(yù)案。這一系列未雨綢繆的舉措，對(duì)福田汽車(chē)2009年一季度的旺季生產(chǎn)起到了積極的作用，從而在危機(jī)中抓住了機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了新突破、新發(fā)展。

    領(lǐng)先一步，創(chuàng)造市場(chǎng)

    福田一以貫之的發(fā)展宗旨是“領(lǐng)先一步，創(chuàng)造市場(chǎng)”。福田汽車(chē)與康明斯公司合資成立的北京福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司。其主要產(chǎn)品為康明斯最新一代2.8升與3.8升輕型柴油機(jī)。這兩款機(jī)型都是從未在包括美國(guó)本土在內(nèi)的任何地方投產(chǎn)過(guò)的真正意義上的全新產(chǎn)品，是康明斯投入巨資打造的面向歐美等國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的高性能發(fā)動(dòng)機(jī)，歐Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)起步、并具有升級(jí)到歐VI的技術(shù)儲(chǔ)備。

    這兩款發(fā)動(dòng)機(jī)將配裝在福田汽車(chē)新近開(kāi)發(fā)的歐馬可洲際版上，預(yù)計(jì)比同類(lèi)產(chǎn)品節(jié)油7％，耐久性能較同級(jí)產(chǎn)品提升一倍以上，同時(shí)零部件減少近40％，故障率更低，產(chǎn)品更加可靠。這款新車(chē)已在2009年4月的上海車(chē)展上進(jìn)行了首發(fā)。

    2009年4月21日，福田汽車(chē)與首鋼總公司及北京農(nóng)村商業(yè)銀行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。自2009年2月以來(lái)，福田汽車(chē)已陸續(xù)與中國(guó)石油、中國(guó)石化等多家大企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立起了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

    作為福田汽車(chē)第三大股東，首鋼總公司早已與福田汽車(chē)建立起了長(zhǎng)期友好的合作伙伴關(guān)系，此次雙方有意全面提升戰(zhàn)略合作水平，共御危機(jī)、共謀發(fā)展。根據(jù)協(xié)議規(guī)定，雙方同意向?qū)Ψ介_(kāi)放彼此的市場(chǎng)，首鋼擬將福田輕型卡車(chē)、中重型卡車(chē)、工程車(chē)、皮卡SUV、大中型客車(chē)、輕型客車(chē)和公務(wù)商務(wù)車(chē)等系列車(chē)型納入集團(tuán)采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，在同等條件下優(yōu)先采購(gòu)福田系列車(chē)型。同時(shí)，福田汽車(chē)也將在同等條件下優(yōu)先選用首鋼的鋼材及汽車(chē)配套零部件產(chǎn)品。另外，雙方還將在信息共享和市場(chǎng)服務(wù)等方面開(kāi)展全方位合作，通過(guò)戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)知識(shí)集成、資源共享、共贏發(fā)展的目標(biāo)，形成雙方互惠互利、合作共贏的局面。

    依照協(xié)議，北京農(nóng)村商業(yè)銀行將在國(guó)家法律法規(guī)許可的范圍內(nèi)，配合福田汽車(chē)在國(guó)家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃期間的發(fā)展安排，全力支持其汽車(chē)領(lǐng)域的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，滿足其日常業(yè)務(wù)開(kāi)展及資金管理的需求。

    據(jù)福田汽車(chē)新聞發(fā)言人、黨委副書(shū)記趙景光介紹，2009年在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的同時(shí)，福田汽車(chē)不僅實(shí)現(xiàn)了“不裁員、不減薪”，而且新招工人超過(guò)2000人，在職員工的工資還進(jìn)行了一輪普漲。他說(shuō)：“福田汽車(chē)在危機(jī)時(shí)期絕對(duì)不會(huì)拋棄任何一名員工。這不僅提高了員工的士氣，更增加了員工與企業(yè)共同發(fā)展的信心。”

    趙景光告訴記者：“福田汽車(chē)的開(kāi)門(mén)紅得益于福田汽車(chē)認(rèn)真貫徹落實(shí)了中央關(guān)于‘保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定’的指示精神，充分利用了中央和北京市政府出臺(tái)的各項(xiàng)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施，在特殊經(jīng)濟(jì)時(shí)期抓住了發(fā)展的新機(jī)遇。”