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    2011年安凱的海外市場(chǎng)異常火爆，先是與沙特簽下1.52億美元的3000輛校車出口大單，而后又與俄羅斯簽訂280輛訂單，創(chuàng)造了2011年以來中國客車出口俄羅斯的最大訂單記錄。除此之外，安凱在英國、澳大利亞、南非、香港等國家和地區(qū)有新的收獲，海外市場(chǎng)保持強(qiáng)勁增長勢(shì)頭，驚喜接連不斷。

    海外市場(chǎng)加速

    過去兩年，安凱在海外市場(chǎng)的征程就像一輛戰(zhàn)車高速向前，訂單量不是按照以年增長率為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而是呈現(xiàn)出爆發(fā)式的速度迅速遞增。據(jù)安凱相關(guān)負(fù)責(zé)人透露的消息，美國方面自2010年購買了公司11輛豪華雙層敞篷客車后，目前正在進(jìn)行后續(xù)訂單的商洽。

    相比這張優(yōu)秀的成績單，安凱顯然走過了很多艱辛之路。

  安凱客車副總經(jīng)理汪先鋒接受客車網(wǎng)[m.zxzsfwgs.cn]記者采訪

    安凱客車副總經(jīng)理汪先鋒接受客車網(wǎng)[m.zxzsfwgs.cn]記者采訪時(shí)表示：“打開國際市場(chǎng)尤其像歐美這樣的市場(chǎng)是一個(gè)難題，安凱的進(jìn)入是一個(gè)突破，尤其今年的兩個(gè)比較大的海外訂單讓我們備受鼓舞。”

     在筆者看來，2010年，安凱客車組建國際公司，將安凱客車、江淮兩個(gè)客車品牌的國際業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，形成全面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，開展差異化營銷意義非凡。

    品牌的價(jià)值在俄羅斯這一大單的簽訂過程中彰顯無遺，安凱的產(chǎn)品得到了客戶極大信賴。據(jù)俄羅斯客戶JAC-Russia介紹，由于俄羅斯高緯度地區(qū)，具有高寒高凍的氣候特點(diǎn)，因此俄方對(duì)客車的性能要求很高。安凱2005年開始進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)后，對(duì)客車的防凍、防腐等做了多項(xiàng)適應(yīng)性技術(shù)改進(jìn)，通過了歐盟一系列的整車認(rèn)證以及俄羅斯GOST認(rèn)證，完全適用于俄羅斯的道路交通狀況。

    銷往海外市場(chǎng)需要嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，目前安凱客車已經(jīng)瞄準(zhǔn)了客車質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)最高的歐洲市場(chǎng)。

在港口等待裝船的安凱客車

    汪總告訴客車網(wǎng)[m.zxzsfwgs.cn]記者：“2011年5月，安凱又有兩款車型HFF6127GZ-4和HFF6120KZ-2A通過歐盟整車型式認(rèn)證，獲得了WVTA證書，安凱客車也因此成為中國優(yōu)先獲得歐盟整車型式認(rèn)證證書的客車企業(yè)之一，而通過該認(rèn)證的汽車產(chǎn)品可以在歐盟所有成員國的市場(chǎng)上銷售。”

    一系列的訂單當(dāng)然也離不開安凱海外市場(chǎng)的品牌推廣，2011年的上海客車展，安凱客車重磅出擊，其參展車型以其上乘的質(zhì)量、舒適的駕乘體驗(yàn)和安全的設(shè)計(jì)獲得ACW亞洲客車周評(píng)委的一致好評(píng)，一舉將三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)攬入囊中，其中更包括2011年度客車制造商獎(jiǎng)這一萬眾矚目的行業(yè)大獎(jiǎng)。

    展會(huì)期間，20多名來自不同國家的海外記者組成的媒體團(tuán)對(duì)安凱客車進(jìn)行了實(shí)地探訪，深入了解安凱客車在生產(chǎn)工藝和技術(shù)領(lǐng)域的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)報(bào)道安凱客車所取得的進(jìn)步，安凱在國際市場(chǎng)的榮譽(yù)形象提升迅速。

    服務(wù)體系完備

    自江淮客車品牌并入安凱客車板塊后，安凱客車主打的是高端細(xì)分市場(chǎng)，江淮主打中低端，“兩兄弟”協(xié)同作戰(zhàn)，效果顯著。安凱客車形成全面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，為全方位開拓海外細(xì)分市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前安凱客車在海外主要銷售安凱和江淮兩個(gè)品牌，并由安凱客車板塊國際公司全面負(fù)責(zé)兩個(gè)品牌的銷售業(yè)務(wù)。

    產(chǎn)品得到了海外客戶的認(rèn)可，安凱的服務(wù)也毫不含糊，在海外市場(chǎng)的服務(wù)體系中，安凱的那一抹“紅”讓一批批客戶記住了他們。

出口俄羅斯的安凱客車

    汪總對(duì)客車網(wǎng)[m.zxzsfwgs.cn]記者表示：“我們?cè)诜?wù)體系的建設(shè)上，通過對(duì)海外經(jīng)銷商提供支持來共同建設(shè)服務(wù)體系。在配件供應(yīng)上，我們?cè)诳蛻粲嗁徿囕v時(shí)就會(huì)準(zhǔn)備相應(yīng)的儲(chǔ)備件。我們參與、指導(dǎo)、管理和培訓(xùn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的服務(wù)。對(duì)出口批量比較大的市場(chǎng)和客戶，除了每一批次的配件，安凱還會(huì)做額外的庫存來保障備件供應(yīng)。”

    此外，客車網(wǎng)[m.zxzsfwgs.cn]記者了解到，安凱還聯(lián)合經(jīng)銷商在做配件站，中東、東南亞包括拉美這些重點(diǎn)地區(qū)已經(jīng)在建，并嘗試建立海外服務(wù)樞紐、服務(wù)中心和備件中心，保障每個(gè)地區(qū)的用戶都能得到便利、快捷的服務(wù)。

    在海外市場(chǎng)，安凱全承載也是聲譽(yù)極高。安凱是中國最早引進(jìn)歐洲先進(jìn)客車技術(shù)的客車廠家，1993年與德國凱斯鮑爾公司合作，全面引進(jìn)“全承載”車身技術(shù)，將豪華客車的概念引入了中國。

    通過十幾年的不斷“引進(jìn)、吸收再創(chuàng)新”之后，安凱客車已經(jīng)成為擁有多項(xiàng)自主技術(shù)專利，中國最大的全承載車身客車生產(chǎn)廠家。“在秉承德國嚴(yán)謹(jǐn)、精準(zhǔn)客車生產(chǎn)工藝的同時(shí)，我們結(jié)合安凱自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品讓安凱走向國際市場(chǎng)有了更足的底氣”汪總對(duì)客車網(wǎng)[m.zxzsfwgs.cn]記者說道。