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     2011年8月11日，“一汽客車 為你而行”主題巡展活動(dòng)（黑龍江線）正式啟動(dòng)，首站選定在省會(huì)哈爾濱南郊的阿城區(qū)。當(dāng)天上午8點(diǎn)整，一汽客車整車銷售部工作人員帶領(lǐng)6米6多用途客車、7米5城市客車、8米6公路客車和10米團(tuán)體客車等四款展車來(lái)到阿城區(qū)長(zhǎng)途客運(yùn)站，揭開了這場(chǎng)為期近兩個(gè)月的巡展活動(dòng)的帷幕。

一汽客車走進(jìn)阿城

    迎著上午的驕陽(yáng)，工作人員把四輛展車整齊的停放在一排，又把精心準(zhǔn)備的互動(dòng)接待區(qū)域布置停當(dāng)。醒目的深藍(lán)色遮陽(yáng)棚和鮮艷的宣傳品立即吸引了客運(yùn)站里眾多客車私營(yíng)業(yè)主、司機(jī)師傅和站內(nèi)工作人員的注意。他們紛紛來(lái)到一汽客車互動(dòng)宣傳區(qū)，在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)下填寫調(diào)查問(wèn)卷，將他們對(duì)客車產(chǎn)品使用的現(xiàn)狀、心得和未來(lái)采購(gòu)意向與一汽客車銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作人員進(jìn)行了深入的交流。為了對(duì)廣大用戶表示謝意，工作人員將一件又一件帶有一汽客車標(biāo)識(shí)的紀(jì)念品發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓。這一舉措又吸引了更多用戶來(lái)到互動(dòng)區(qū)，主動(dòng)填寫問(wèn)卷、向銷售經(jīng)理咨詢產(chǎn)品信息。

    除了場(chǎng)面火熱的互動(dòng)接待區(qū)之外，每輛展車上的工作人員也忙得不亦樂乎。很多具有近期采購(gòu)計(jì)劃、急切想要了解一汽客車產(chǎn)品的用戶紛紛來(lái)到車上實(shí)地參觀一汽客車產(chǎn)品的各項(xiàng)細(xì)節(jié)。工作人員一邊系統(tǒng)的講解各款展車的技術(shù)特點(diǎn)，一邊不停回答用戶們踴躍提出的問(wèn)題。包括車輛價(jià)格、配置和融資購(gòu)車政策都成為人們普遍關(guān)注的話題，而一汽客車品牌本身的深厚技術(shù)背景、車輛總成技術(shù)特長(zhǎng)和地緣化生產(chǎn)銷售優(yōu)勢(shì)給用戶們帶來(lái)了滿意的答案。一些用戶在參觀完展車之后隨即向一汽客車銷售經(jīng)理留下了他們的聯(lián)系方式，要求盡快得到進(jìn)一步的銷售政策咨詢服務(wù)。一名個(gè)體車主甚至還急切的提出是否可以把展車直接出售，現(xiàn)場(chǎng)工作人員只好解釋說(shuō)展車僅僅是樣品，一汽客車將保證在接到訂單的最短時(shí)間內(nèi)交車，這才讓這名用戶滿意而歸。

    “一汽客車 為你而行”主題巡展活動(dòng)作為國(guó)內(nèi)客車行業(yè)企業(yè)深耕區(qū)域市場(chǎng)、展開“以人為本”人性化營(yíng)銷戰(zhàn)略的典型代表，充分體現(xiàn)了一汽客車“長(zhǎng)春造”的地緣化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。通過(guò)深入廣闊的東北市場(chǎng)，貼近用戶、直觀營(yíng)銷，把產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行細(xì)致入微的推介，從而贏得了東北市場(chǎng)普遍而良好的反響。相信伴隨著巡展活動(dòng)的進(jìn)一步深入，還將有更多用戶能夠零距離的領(lǐng)略到一汽客車品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)、地緣等多維度營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，在認(rèn)同一汽客車品牌的同時(shí)，選購(gòu)到稱心如意的客車產(chǎn)品。