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　　為促進中古雙邊經貿關系，進一步開發拉美市場，我國積極組織企業參與本屆博覽會。會上，中國企業根據古巴經濟和市場發展情況，將機械設備及其技術、汽車及其配件、新能源產品、節能環保產品等將在未來數年中有較大市場潛力的產品作為展出重點。其中，宇通客車抓住機遇，展出了涵蓋公交、客運、專用車、工程機械等7款重磅產品，更率先在哈瓦那國際貿易博覽會中推出新能源汽車，充分展示了其在新能源客車領域的領先實力，也為古巴降低能源成本和城市污染，為古巴人未來的綠色出行提供了新選擇。

　　作為國際新能源領域的探索者和創新者，宇通客車早在1999年就率先投入專業力量進行節能與新能源領域的研發。截至目前，宇通的純電動產品已經在國內外多個城市成功推廣，銷量累計超過2萬臺，位居全球第一。宇通純電動產品的品質也得到國際認可，在歐洲多個城市實現了試運營，并成為唯一一個在2015年世界氣候大會上進行展示和推廣的非歐品牌的純電動客車。

　　宇通客車海外市場部美洲區總經理張耀武透露，博覽會中展出的純電動公交車計劃在2017年交付哈瓦那公交公司免費試運營。宇通會在做好該產品在市場上的運營記錄的同時提供相應的技術支持及售后服務，幫助古巴正確使用并深入了解該產品，從而打開雙方在新能源領域的合作。

　　事實上，這并不是古巴政府和宇通的首次“觸電”。截止到2016年8月，在近11年的友好合作中宇通累計向古巴輸出客車6800多臺，車型覆蓋城市公交車、長途客運車、勞工車、校車、旅游車等多個領域，憑借其良好的產品性能、優質的服務得到了古巴人民的廣泛認可。而這一切都歸功于古巴模式，“通過不同的服務、配件、營銷等策略滿足不同客戶的需求，從而產生客戶滿意、信任繼而創造更大需求，宇通為客戶創造價值，宇通才會有存在的價值。”宇通客車海外營銷總監胡鋒舉這樣介紹宇通的市場經驗。

　　而宇通與古巴的合作也不僅僅停留在整車出口層面，在宇通與古巴交通部共同委托下，古巴冶金工業部下屬的CAISA工廠在當地進行CKD(整車散件)組裝，實現真正意義上的技術轉讓。

　　古巴工業部表示，與宇通多年來的合作有效緩解了古巴交通運輸的壓力，提升了古巴交通和旅游業的質量，同時帶動了古巴客車制造業的發展。未來，通過應用宇通向古巴輸出的新能源汽車中所使用的純電動技術，可降低古巴對進口石油的依賴，夜間給車輛設備充電，也充分提高了發電利用率。

　　近年來，宇通積極響應國家 “走出去”戰略，不斷延伸海外版圖，全力打造并推廣適應市場、適應客戶，集銷售、產品及服務于一體的“古巴模式”。在海外市場中形成了歐美、中東、亞太、拉美、獨聯體、非洲等六大區域的發展布局，成為國際客車市場上的一支主力軍。

　　數據顯示， 2015年宇通大中型客車銷售達到67018臺，占全球銷量的15%以上，連續第五年位居世界第一位，成為單廠銷售量最大的客車企業。而在古巴、委內瑞拉等拉美大中型客車市場，宇通已經成為最主要的客車供應商，“宇通”在這些地區也成為中國的名片和代名詞。