国产超碰女人任你爽_亚洲成人久久影院_亚洲国产成人精品无码区宅男_欧美激情在线有限公司_99久久国产视频_中文字幕久久久久人妻

2007年里，大金龍不僅收獲了訂單，更專注于品牌在國外市場的塑造和延伸。10月19日，大金龍代表中國客車二度出擊比利時歐洲展覽會上，并在展會上，向全球客車行業宣告了大金龍“China's Bus & Coach Leader” （意為中國客車的領導者）的全球品牌定位。

　　　　　　　　　大金龍打造澳大利亞最美麗的校車

2007年大金龍海外市場營銷，可謂，海外銷售業績與品牌建設比翼齊飛。其制勝法寶是什么？

    武器一：高端產品定位

2005年，當大金龍通過VCA認證，并作為國內第一家客車企業把中國客車賣到歐洲。兩年來，在歐洲市場縱橫馳騁的中國客車廠家依然只有大金龍。如今，大金龍向海外拓展之路更為寬廣了。2007年里，在世界知名品牌客車最集中的歐洲市場，金龍客車已經開進了包括德國、法國、英國、意大利在內的13個國家。

　　　　　　大金龍高檔豪華客車是中東地區市場的首選

    歐洲有著全球最優秀的客車制造商和最高端的客車品牌。開拓歐洲市場著實需要過硬的產品質量，兩三年來，大金龍堅持以高新的客車技術與精湛的工藝，打造符合歐洲市場的高端產品，接受市場嚴苛的目光審視。

在發達國家市場必然要求高端的產品。而在發展中國家，大金龍依然堅持走高檔產品路線，比如在越南、阿爾及利亞等地。

　　　　　　　　　　　　　　　　金龍客車在越南

筆者認為，高端的市場定位帶給大金龍的，除了訂單，更多還有參與國際市場競爭后，帶來的對品質的嚴格管控與精細化的生產觀念，這不僅對于保證金龍客車海外銷售的利潤空間，更在很大意義上提升了中國客車在世界上的地位。

    武器二：產品高度本地化

大金龍總經理助理張萬益說：“大金龍在海外市場開拓必須注重‘三贏’。”他強調金龍客車海外銷售首先保證了使用者（包括乘坐者、駕駛者、運營商）的“贏”，讓他們快樂乘坐、快樂駕駛、快樂運營，這需要金龍客車過硬的質量和技術去服務這些群體。第二，大金龍一直考慮如何為經銷商創造更多價值，在產品的當地化和售后的軟硬件方面給予最大的支持，讓其創造最終客戶的滿意，而最終實現大金龍的“贏”。

　　 以客戶利益為出發點的海外營銷理念，帶動的行為方針是什么？

“我們深入洞察客戶需求，在細節上做了很多工作，受到了客戶的認可。”大金龍中東地區市場的負責人盧慧華曾這么說過

　　　　　　　　　　　　　金龍客車在烏克蘭

　　 大金龍在客車出口之前，對于目標市場的各種環境，包括產業政策、經濟發展水平、技術要求、氣候環境等等都做了相應的考察。之后，再根據市場環境，有針對性地推出與市場相適應的客車產品。

據了解，自2004年大金龍以實力拿到了出口沙特阿拉伯的第一單之后，每年沙特阿拉伯客戶都向大金龍批量購進車型，截止2007年11月，大金龍出口沙特阿拉伯的客車已經超過1000臺。

    武器三：雙管齊下的CKD與整車出口

2007年，大金龍業績迅速上升，來源于多年來對渠道建設的重視。除了在世界各國直接出口整車，還在越南、印度、臺灣等地設立CKD工廠。CKD工廠大都選擇當地最具實力的汽車制造商或者汽車運營商合作而成，本身具有相當的制作能力，同時在當地銷售有很強的影響力。

　據大金龍CKD辦公室孫二佳介紹，大金龍針對不同的市場，選擇不同的出口方式和渠道。在越南、印度等地選擇CKD合作方式，使車輛成本、產品適應性、服務保障更趨合理，同時也使產品較快在當地市場輻射開。

CKD合作方式對進口國來說，既保護了本國民族工業的勞動力，又可有效降低成本，保證了進口國經銷商的利潤空間。同時，因為金龍客車高端的品質和技術，對于提升進口國整個汽車制造水平有很大益處。

孫二佳說，大金龍與多個國家的CKD合作方式存在諸多方面的積極意義，2008年大金龍將會與更多國家的汽車運營商合作，未來通過CKD出口的車數量會超過整車出口。