主持人：您好，金龍禮賓車是本次參展車型當中最豪華、最昂貴、也是最新穎的一款車，希望你在我們這兒通過我們網站向關心這款車的人介紹一下開發它的初衷以及應用。
吳向陽：房車在美國已經有一二十年的歷史了，在中國現在還剛剛起步，我到過美國幾次，覺得中國房車是一個很大的市場。后來葉童先生在1988年到廈門和當地政府成立了聯合金龍就是現在的大金龍，他對車以及新的潮流有一個遠見，后來回到美國去，聯合美國的公司和大金龍成立了這家房車公司，致力于將來房車的制造、生產到銷售到將來的市場推廣。
主持人：他看到美國房車的應用，于是就結合了中國旅游消費的情況。
吳向陽：他來以后因為做過大金龍的客車，又看到美國房車這么盛行，于是想把美國的房車技術跟中國客車制造技術相結合的話，那樣一定可以產生很好的效果。
主持人：這就是開發房車的初衷。我們的房車為什么要采用客車的基礎和形式呢？
吳向陽：對，中國終究要走這個方向的。這次我們展覽以客車底盤為基礎，因為改裝里面客車底盤為基礎的改裝難度是最大的，如果你把客車A級自行形式的房車能改裝好，那么所有的卡車底盤都可以很好的解決，這次帶來的房車技術應該是世界一流的或者說頂尖的技術。美國最豪華或者說最尖端的技術在這臺車都可以看到，當然我們今后會根據中國的實際情況做各種檔次的房車。
主持人：所以這輛車是參展里面價格最高的，價值高達800萬人民幣，那么在功能上比如說在舒適性、可靠性以及安全性方面有哪些配置呢？
吳向陽：你講的這些是跟客車的特性聯合在一起的，依托大金龍的品牌，客車底盤算是成熟的，客車的舒適性是建立在它的基礎上，當然它的配置也是最好的。比如愛立信的變速箱、帶自動的緩速器還有剎車，底盤的配置都是中國最頂尖的。
除了這些以外，我們主要區別客車的技術，就是在底盤、到車身、到整個里面的改裝在中國是做不到的，設計是美國LDV設計完，聯合大金龍做骨架和底盤的初改，我們和美國工程師一起在美國工程師的指導下按照美國的要求用了9個月的時間改裝起來的，它特別要強調的就是環保。這個車一點味道都沒有，最環保、舒適性已經達到頂尖。這就要從幾個方面達到要求：一個是材料，一個是技術。很簡單比如說客車的空調它是用柴油，我們用電器，柴油多多少少有一些味道。另外它選材好、通風效果好，就可以達到環保，這也是它最大的特點。
主持人：既然是一個房車，車僅僅是一個基本功能，更多的則體現在生活功能和商務功能方面，我想你這個車應該是定位比較高端的？
吳向陽：這臺車是比較特殊的車，是我改造車里面最頂尖的，它的用途比較特殊了，就是金字塔里面最頂的部分，可以為私營企業的老板或者大旅游公司的期待，這些都在我們考慮的范圍之內。它有類似于客車，但是有豪華奢侈的那種感覺了。整臺車有兩種說法，一種是內地的豪華游艇，另外一種說法就是移動的別墅。最重要的是整個里面的主控系統都有電腦全自動控制系統，這是車的靈魂。包括電器的調節、音響的調節、燈光的調節包括窗、門都是電腦控制的。
主持人：在這個車里面客車本身只是一個系統而已？上面有客車系統、能源系統、娛樂系統有生活系統。
吳向陽：對，我看到很多網上報道的，它是移動的別墅，移動的別墅提供職能化，它都達到了。它把豪華的移動別墅結合在汽車上。它有衛星接收，很多車上也有電視，但是移動起來接收不了衛星，DVD也有但沒有穩定的信號。而且它的遮陽，風大雨大都會自動的調節。它的擴展部位都是高壓密封，整套系統已經達到超豪華了。所以在我現在都不再談車的配置，談豪華版，我只能談私人化或者說環保。
主持人：現在800萬的價格是不是有一點高。
吳向陽：高跟低是相對論的。美國房車高的是250萬美金，將近2000萬人民幣。150萬美金到250萬美金在美國是很正常的。我們這臺換成美金也只是100萬多一點，如果再從房車市場的美國和加拿大來看不是最豪華的，還有比這個還貴的，但是在中國來講800萬是貴了一點，當然市場是需要培育的。但是它有這種高尖端的設備、好的設備也值這么多錢。所以我剛才特別強調了根據中國的實際情況我們會做200萬、300萬的，根據這些東西我們會做不同檔次，來滿足市場需要的房車。
主持人：今天展出的房車是休閑、生活式的，那么在商務上有什么體現呢？
吳向陽：我們今后根據顧客的要求，把顧客做的很多方案來挑，根據顧客的要求來做。可以這么設想，就是自己在裝修自己的家庭一樣，來裝修在這個車上，用這種概念來的。這樣就可以根據市場的需要，根據你的預算來做一個房車。
主持人：比如說現在有些公司董事會經常找一個賓館開會，我想有一個房車可以開到一個根本沒有人知道的地方開會。
吳向陽：對，在美國還有很多突發事件比如說保險車哪里發生地震過去，拓展槽拓展都在里面指揮，還有軍警的防爆車還有現場的指揮車，都是在這種骨架上延伸出來的。其實要做的東西你有這種高科技的手段要做這種都可以做得到。像我們的合作方美國LDV（音）就改過很多軍用的防爆車還有很多保險車，就是突發事件的應急車。我記得我看到很多電影像美國發生高樓爆炸都有一臺大的車過去展開里面有電腦什么的，就是這種用車。
主持人：那么現在的訂單情況怎么樣呢？
吳向陽：高端產品中國有意向的人很多，上海這次來的有三個訂單；但是在中端，可以打麻將可以旅游休閑用的這次在上海接了三臺。像這種房車今后的個性化東西特別多，兩個方向一個是商務接待一個是旅游接待，還有一些跟小車比較起來，它比較大可以接待朋友打高爾夫，野外休閑。我想今后在中國房車還是很有前途的。
主持人：我想這個市場也不僅僅是限制在中國吧。
吳向陽：對，現在澳大利亞來談過、新西蘭也談過，要求我們按他們的要求改造一些車，這些都在談判之中。還有美國我們合作伙伴今后也考慮到如果我們車也在美國推廣，以后貼牌生產這些都在商談之中。
主持人：提前預祝你們房車事業蒸蒸日上。謝謝你做客中國客車網。 |
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